Особенности бизнеса
Сейчас на рынке происходят серьезные изменения. Поэтому у многих предпринимателей основной задачей является поиск направления в бизнесе, которое может стать успешным и приносить ему прибыль. Именно в выборе ниши и заключается главная сложность. На данный момент практически во всех отраслях очень много предложений. Однако высокая конкуренция не означает полного отказа от открытия бизнеса. Достаточно правильно подготовиться и изучить основные особенности и критерии выбранного вида деятельности.
С чего начинается выбор ниши
Изначально нужно четок понимать разницу между нишей и категорией. Категория представляет собой крупную часть рынка в определенной отрасли. А ниша является узкой сферой деятельности в этой категории.
Чтобы было понятнее, можно рассмотреть разницу на примере строительства. Само оно является категорией. К подкатегориям относится строительство жилых домов, промышленных зданий, выполнение ремонтных работ и прочее. А к нишам уже относятся узкоспециализированные работы: установка дверей, отделочные работы.
Чтобы правильно выбрать нишу необходимо сначала выполнить анализ видов деятельности, присутствующих в данном регионе. Нужно понять, насколько будет высокой конкуренция, чтобы сделать следующие выводы:
- Занятность ниш или отсутствие в них конкуренции.
- Достаточно ли компаний работает и способны ли они полностью удовлетворить потребности клиентов.
- Какую стратегию используют потенциальные конкуренты для привлечения потребителей.
После этого можно задуматься о том, какой деятельностью хотелось бы заняться. При этом, нужно учитывать собственные возможности, навыки, опыт, финансы. На основании этого можно выбрать несколько направлений и уже среди них определиться с наиболее подходящим.
Далее нужно приступать к подготовке открытия бизнеса. Для этого придется проработать все этапы.
Провести анализ свободных и занятых ниш
Все сведения, полученные на основании собственного опыта, изучения поисковых запросов и информации из бизнес-каталогов, следует занести в таблицу. С ее помощью будет проще наглядно определить, в каком направлении лучше развиваться.
Например, если планируется бизнес интернет-магазин, то на географическую привязку обращать внимание не стоит. Намного важнее изучить поисковые запросы в браузерах и определить, насколько востребованы товары и способны ли они заинтересовать потенциальных покупателей.
Причем, важно ориентироваться не на ключевые слова, а именно на коммерческие запросы. Ведь именно они связаны с покупками и поисками интересующего товара. С помощью такого анализа получится определить и потенциальную аудиторию, ее возраст и интересы.
Анализ собственных навыков и предпочтений
Это тоже важно для успешного выбора направления. Ведь в мире множество примеров, когда простые люди смогли перевести свое хобби в успешный бизнес. Объясняется это тем, что знание особенностей дела является важной составляющей.
Поэтому стоит прислушаться к самому себе, чтобы понять, чем больше хочется заниматься. Для этого нужно записать все навыки и способности, которыми вы обладаете. Но также стоит понимать, что никакое желание без стартовых вложений не поможет сделать успешный бизнес. Финансовые вложения потребуются для аренды офиса, покупки оборудования и многого другого. Поэтому нужно взвесить собственные желания и возможности, чтобы понять, получится ли успешно начать бизнес.
Изучить спрос и исключить все неперспективные направления
Тут опять пригодиться составление таблицы. В нее нужно занести количество работающих в нише компаний, спрос на эти услуги и особенности целевой аудитории. Также, в таблице следует указать затраты на каждый вариант. В результате получится увидеть, какие ниши точно исключаются, а какие заслуживают внимания.
Проверить ниши на соответствие основным критериям
Все подходящие ниши необходимо сравнить по нескольким важным пунктам:
- Собственной способности понимать особенности ведения бизнеса, технологии производства и прочему.
- Ежемесячные расходы, потенциальный доход и окупаемость.
- Перспективность развития бизнеса.
Ответив на все эти вопросы, получится понять, на какой бизнес точно стоит обратить внимание. В процессе анализа будут видны основные проблемы деятельности и способы их устранения.
Изучение конкурентов
Если планируется совершенно новый бизнес, то этим пунктом можно пренебречь. В противном случае нужно изучить конкурентов и узнать о них следующее:
- Сколько компания работает на рынке.
- Наличие филиалов и подразделений.
- В какой финансовой категории компания предлагает товары и услуги.
- Полный перечень ассортимента товаров и услуг.
Поиск своих преимуществ
После получения информации о конкурентов, необходимо понять, чем собственный бизнес будет выделяться на их фоне. Это позволит определиться с тем, какими способами можно привлечь клиентом и чем их заинтересовать. Ваше предложение должно выгодно отличаться от того, что предлагают конкуренты.
Не будет лишним узнать и о промахах конкурентов, если они имеются. Не нужно повторять чужие ошибки, а следует учиться на них.
Основные ошибки при выборе ниши
Любая, даже самая перспективная идея, может закончиться провалом из-за грубых ошибок. Они возможны при следующих параметрах:
- Отсутствие нужных навыков и опыта в выбранной отрасли.
- Неподготовленный бизнес-план.
- Отсутствие анализа конкурентов и особенностей ниши.
Если возникают сомнения в способности самостоятельно открыть предприятие с нуля, то стоит рассмотреть возможность покупки готового бизнеса. Это избавит от необходимости поиска сотрудников и каналов сбыта товаров или услуг.
На какие ниши следует обратить внимание в 2022 году
Сейчас можно предположить, что в нынешнем году следующие ниши станут востребованными:
- Интернет-магазин по продаже «умных» гаджетов.
- Служба курьерской доставки.
- Строительные и отделочные работы.
- Продажа товаров для животных.
- Продажа образовательных курсов и программ.
- Производство и реализация продуктов, косметики.
Стоит помнить, что для успешного ведения бизнеса придется быть максимально вовлеченным в процесс. Именно поэтому лучше рассматривать те направления, которыми будет интересно заниматься и в которых будет возможность реализовать себя.
